20
maiores erros em Vendas
1.
Desânimo,
desmotivação e não administrar de maneira positiva sua atitude perante a vida.
2.
Não
aprender a vencer o medo da rejeição.
3.
Não
investir o suficiente no seu próprio aprimoramento pessoal.
4.
Projetar
seus próprios preconceitos e crenças no processo de compra do cliente.
5.
Enfatizar
mais a venda (curto prazo) do que o desenvolvimento de um relacionamento
comercial (longo prazo).
6.
Falar
demais.
7.
Escutar
menos do que devia.
8.
Não ter
objetivos claros e definidos – por escrito.
9.
Falta de
atitude positiva.
10. Não administrar corretamente seu
tempo.
11. Conhecimento inadequado do
mercado, concorrentes, tendências e de seus próprios produtos e/ou serviços.
12. Passividade e falta de
iniciativa.
13. Não qualificar adequadamente seus
prospects.
14. Desorganização e desperdício de tempo com atividades improdutivas.
15. Não utilizar corretamente as
melhores estratégias de apresentação – inclusive pessoal.
16. Falar de características, e não
de benefícios.
17. Achar que objeções em vendas são
negativas, empecilhos.
18. Baixar o preço e dar descontos
muito facilmente.
19. Vender preço/prazo e não valor do
produto.
20. Trabalhar duro para conquistar o
cliente e depois abandoná-lo.
Fonte: Revista Venda Mais
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